金融辅导员“贷”来企业及时雨

——莱芜农商银行做实“金融辅导”结合大文章

山东莱芜农商银行坚持党建引领，将“为企业办实事”作为当前工作重点，以产品为抓手、问题为导向、政策为引导，深化“政银企”合作，充分发挥区域优势，有效打通金融政策传导“最后一公里”，全力推动更多“金融活水”高效直达辅导企业，助力辖区实体经济更好更快发展。截至9月末，莱芜农商银行各项贷款余额253.11亿元，较年初增加15.73亿元，累计为233家企业提供定制化辅导。

山东鲁银新材料科技有限公司始建于2000年，年经营收入7亿元，是国内规模最大、品种齐全、质量前茅且唯一拥有还原制粉和雾化制粉生产线的钢铁粉末生产企业，获得多项国家发明专利和实用新型专利，是国家新材料产业化基地骨干企业、国家火炬计划重点高新技术企业，也是专精特新“小巨人”“国家级、省级制造业单项冠军”名单企业。莱芜农商银行在走访过程中了解到该企业因与上游客户新签订8200吨甲醇购货合同，流动资金出现短，该行立即为其开通“专精特新”贷款绿色通道，根据企业发明专利、科技成果转化能力以及未来的升值空间等，快速为企业办理“知识产权质押贷”1000万元，为企业生产争取了政策和时间，有效降低企业融资成本30万元。

该行强化银政对接，积极主动加强与税务、工商等部门的沟通对接；深入工业园区、专业市场、行业协会，全方位、多渠道获取辖内专精特新企业、国家高新技术企业、瞪羚企业等企业客户名单，建立“专精特新”中小企业清单台账，组建专属金融辅导队伍；针对“专精特新”中小企业的有利政策，结合“四张清单”客户营销，全力对较为集中的制造业、生物医药等行业率先进行金融辅导；通过对接管理方、负责人等关键人，了解企业痛点难点，深挖企业信息和金融服务需求，因企施策，不断完善、精准提供专业化、多元化金融服务，引导信贷资源向“专精特新”辅导企业上倾斜，推动各项惠农惠商政策落地，做好“专精特新”中小企业贴身管家。截至9月末，该行累计支持41家专精特新企业，涉及贷款资金6.81亿元。

受疫情影响，今年不少企业面临资金紧张、经营困难等问题。为应对疫情需求，进一步加大对辖内中小微企业和个体工商户的纾困帮扶力度，更好地满足市场主体的纾困融资需求，银行与担保公司合作出台“济担-纾困贷”产品。“纾困贷”出台后，莱芜农商银行主动作为，积极践行社会责任，在发动全行员工，利用微信“朋友圈”，加大“纾困贷”政策宣传力度的同时，探索金融辅导新模式，主动组建“纾困”金融辅导队，将普遍存在首贷难、担保难、抵押难问题的初创期小微企业，纳入辅导名单，积极发挥金融辅导“政策宣讲员”作用，一企一策，靶向融资纾困，扩大“纾困贷”的宣传范围，确保惠企政策落实落地，提高企业贷款的可获得性和便利度，最大程度降低企业融资成本。截至9月末，该行累计为5688家中小微企业和个体工商户发放纾困贷3.51亿元。

山东莱芜农商银行坚决贯彻落实好国家供应链金融决策部署，不断扩大金融辅导范围，全力摸排核心企业产业链的金融诉求，建立“金融管家”服务机制，并将重点企业纳入辅导名单，积极为辖区内企业提供定制化金融服务。莱芜辖内钢贸行业一直是经济发展的支柱产业，但钢贸行业上游客户大多面临着应收账款多、流动资金短缺等问题，而涉及该领域的金融产品也相对缺乏。该行将辖内钢铁行业作为辅导重点，针对行业特点，结合市场需求，以“应收账款质押贷”为攻坚突破点，为钢贸行业上游客户送去“及时雨”，将“金融活水”引入钢贸行业产业链上下游，帮助莱钢集团、泰钢集团等核心企业上游供货商快速回笼资金，减少企业应收账款，全面推动资金链和产业链的融合发展。截至9月末，已为17户钢贸行业链条企业，发放应收账款质押贷款1.15亿元。（莱芜农商银行：张春燕）